在市场的拼搏中成长——记电子公司经理刘利峰

1998年7月至今，刘利峰在电子公司已工作了12年。12年来，他从一个稚嫩的青年学生，通过市场的不断磨练，摔打成为一名带领电子公司几十名员工不断创新业绩的带头人。要做就做行业尖兵 通过多年的管理实践经验，刘利峰深知加强基础管理工作是保证经济稳步运行的基础，因此对公司各项管理制度不断进行重新完善、梳理，实行新的工资、工程费分配等办法，调动员工主动工作的积极性，提高了工作效率。在规范化管理方面，对一些传统技术、成熟的管理办法和规章制度系统搜集、编辑完善形成范本，严格按规范完成各项技术工作和管理工作。

以ISO9001质量体系为准，对工作每个环节划分制定工作标准，统一格式，统一要求，建立成果图件标准、报告标准、设计方案标准等。汇集了以往工程成果，形成标准版本，为后期资料再开发作了准备，从而使电子工程的全过程全部纳入了正规的轨道，不但扩大了市场范围，而且有了国家统一考核认证的标准。 由于电子行业竞争激烈，要扩大市场领域实非易事，刘利峰带领市场部人员采取积极主动措施，在继续巩固传统的多媒体教学、监狱、看守所以及公检法监控市场领域的同时，根据市场的实际需要不断的发现和开拓新的监控领域和市场，业务领域已开始涉足城市监控、智能交通管理、智能楼宇等工程，先后承揽了山东荣城平安城市监控、保定定兴平安城市监控、保定旅游局智能导向系统、保定长城汽车成型车间及试车跑道等工程，取得了很好的效果，为保定长城汽车走出国门做出了贡献。同时，在电子行业优势不明显的状况下，刘利峰积极开拓思路，瞄准了GPS项目，并逐渐使之发展成为电子公司的另一新的经济增长点。

2009年，在刘利峰的主导下，电子公司经广泛调研、慎重研究，成立了GPS项目部，选派精干人员补充队伍。经过一年多的运行，公司先后与保定轩宇、保定天香汽贸、以及多家保险代理公司签订了长期合作协议，目前已初见成效，社会效益和经济效益前景乐观。 在加强市场管理的同时，刘利峰同志身体力行，与公司其他业务员一起常年奔波于全国各地，捕捉市场信息、商谈市场项目，一年中有一半时间穿梭于各个城市之间。一方面自己跑市场、签项目；另一方面指导其他市场业务人员，帮助他们与客户接触签署合同。几年来，青海、内蒙、辽宁、山东、山西、河北、京津地区各地市场遍地开花，九华电子的知名度与日俱增。可以这样说，在电子公司每年的几十项工程中，每一项都有他勤劳的心血。 科技进步与技术创新是主导产业发展、壮大的活力源泉。刘利峰作为带领电子公司成长的“一家之主”，特别注科技进步与技术创新，督促公司开发部在近几年先后自主研发了硬盘数字监控录像机、音视频监控矩阵、智能解码器、双向智能控制系统、武警智能报警系统等，并应用于多项工程。 正是在刘立峰的有效管理下，电子公司在多个领域都有所建树，并逐步验证着刘利峰的誓言：“要做就做行业尖兵。” 独学习不如众学习 随着公司规模的不断扩大，业务领域的不断延伸，刘利峰同志深感自己知识的不足，为此，在紧张的工作之余，他不断学习新知识、新技术，提升自己的知识水平，完善知识结构。既要认真学习领会党和国家各次会议精神和科学发展观论述，贯彻落实方针政策，从中把握国家整体经济形势的走向和趋势，结合电子监控产业的相关政策，确定公司的市场开拓方向。又要学习管理知识，增强自身管理水平和能力。

阅读全年《中外管理》杂志，学习了科特勤的《市场营销原理》和刘光起的《A管理模式》等管理知识，并自觉将管理知识与公司发展实际结合起来，为公司整体经营发展提供支持。同时，通过努力，刘利峰顺利通过电子工程师的评定，并取得了通过率全国只有5%计算机行业国家项目经理证书。 刘立峰在努力提升个人素质的同时，不忘带动电子公司全员学习。独学习不如众学习。电子公司全部是青年职工，近年多人获得工程师职称，全员学习的良好效果很快便在工程实践中得以显现，不但加强了电子公司的综合竞争能力，而且在解决实际问题中得到了甲方的高度赞扬。 做事先做人 刘利峰在实际生活中一贯坚持“做事先做人”。工作中他坚持原则、扎实苦干；生活上注重团结同事，热心助人，深受大队领导和公司员工的好评，积极参加大队组织的廉政教育，自觉增强廉洁意识，在市场开发、运作以及技术研发等方面严格要求自己，自觉抵制不正之风，树立了很好的廉洁形象。 因为工作性质，刘利峰常年在外奔波，根本无暇照顾家里，家中的大事小情全部交给作教师的妻子，几岁的女儿也很难照顾；近在保定安国的父母一年中难得见到他几面，也只能常常在电话里和儿子说几句话。面对妻子疲惫的身体、孩子陌生的眼神以及父母充满担心的叮咛，刘利峰心中也时常充满愧疚，但是公司里面的事情实在太多了，他只能默默将对亲人的愧疚放在心底，一如既往的为了公司的发展忙碌着。 在刘利峰的带动下，电子公司形成了活泼、向上、干事、风正的工作氛围，职工也以他为榜样，为电子公司的蒸蒸日上乐此不疲的奉献着。