铿锵玫瑰展风采 巾帼花开竞芳华

编者按：在我们身边，有这样一群身影，熹微的晨光中，有“她们”的身影；毒辣的阳光里，有“她们”的身影；淡淡的星光下，有“她们”的身影……她们看似柔弱，却又坚韧异常，以女性特有的聪慧和才智承担起发展的重担。她们奔走在第一线，奋斗在第一线，硬是拼着一股韧劲，在市场闯出一片天地，撑起大队发展的“半边天”，用实际行动展现出爱岗敬业、争创一流的巾帼风采。

田博文，城市地质中心业务人员，作为一名共产党员，她始终牢记吃苦在前、勤奋上进，工作中以高度的责任心和使命感，高标准、高质量地完成每个任务。在奔波中积累经验，在等待中持续坚守，用执着擦亮“九华”品牌。

坚持高点定位，用专业服务展现九华风采

田博文专注市场攻坚，为了将大队的实力更精准无误的展现在客户面前，她常常放弃个人休息时间，不停的进行介绍演练、解说，提升自身产业介绍讲解的精准度跟专业性，每次出发前她都习惯地将公司的宣传册、演示PPT再拿出来翻阅一遍，脑子里也会预演一下交谈场景。

为了顺应市场的发展，她奔波于各地，及时了解客户需求，主动学习专业知识，同技术人员反复讨论，不断沉淀自己，为客户制定精准的专属方案，通宵达旦已成常事，但她未曾抱怨，对新功能、新需要的添加，也始终耐心沟通，正是有这种特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的精神作保障，才能令她在客户面前一次次为公司赢得较好的印象分。

弘扬时代精神，用优质态度提升市场温度

“任何人，都会成为一个项目落地的重要线索”这是她经常挂在嘴边的一句话。在不熟悉的城市进行市场开拓，“进门难”已成为常态，这似乎是每一位市场人员都会遇到的问题。印象最深的一次，来到对方单位，连大门都无法走进，直接被门卫拒之门外。但她并没有放弃，“调整心态，展现良好态度”，就是通过无数次这样的内心独白，才促成了一个又一个项目的落地。她用自己最大的诚意跟不同时间段上班的门卫“聊天”，先“攻破”第一道防线，然后再通过跟门卫“套话”，了解到相关科室的电话，进行第二关的电话沟通，换取走进办公室，面对面交流的机会，随后便是第三关的共情投入、开拓业务等等，项目就是在这样一级一级的“过关升级”中，签订落地。

立足岗位职责，用爱岗敬业诠释担当作为

2020年，在沧州中铁智能门禁和人员定位项目中，她主动请缨，扛着客户月初未报预算、月末不予支付的压力，带着领导的嘱托和厚望，克服不能陪伴年幼孩子的焦虑，出差半月有余，不停的奔波于客户单位的各个部门，游走于各位领导之间，提前做好规划，坚持每日拜访，层层渐进的“攻破”心理防线，在对方允许的情况下，主动帮客户整理资料、报送传递各类材料给各部门。最终，在诚意的打动下，对方领导终于同意签字支付，然而，她并没有松懈，仍旧紧盯拨款的每个环节，直到月末这一笔款项安稳到达单位账户，才放心回家。想起过程的不易，她欣慰的笑了，说道“我扛起了一名党员该肩负的责任、做到一名市场人员应尽的义务”。

王燕，智慧城市中心业务人员，一直以来，她好学不倦、力学笃行，不断充实自己；她工作入微、恪尽职守，始终为大队发展全力以赴。在领导支持和同事帮助下，她不断学习持续进步，全心全意开拓市场，取得了优异成绩，得到了领导和同事的一致认可和好评。

勤学善思促提升

自入职以来，王燕十分注重个人能力的提升，一方面，认真学习专业知识，遇到不懂不会的问题，虚心向技术人员请教，不断增加自身知识储备；另一方面，持续加深对营销知识的学习，在出差过程中不断琢磨沟通技巧，深挖待人接物的细节，日渐成熟的业务能力赢得客户的一致认可。同时，她紧跟国家政策方向，既要熟悉现行政策，又要了解以往政策，对政策的发展演变了然于胸。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过她的不懈努力，迄今已为大队带来超千万合同额。

胸怀大局甘奉献

在工作中，王燕始终保持兢兢业业、任劳任怨的工作态度，用行动诠释着大爱，用奉献彰显了担当。在沧州全区数字城市、地下管网系统项目市场开拓过程中，恰逢5岁的女儿感染了手足口病，高烧不退，她心急如焚，但是市场开拓不能停步，她陷入了两难，经过一番思想斗争，她最终选择了工作，一边争分夺秒抓紧推进市场开拓进度，一边即时通话时刻关注女儿病情，三个星期后，工作圆满完成，她也终于回到女儿身边，见到女儿的那一刻，她紧紧抱着女儿，表达着作为母亲对女儿的愧疚之情。每次准备投标的过程中，她都会陪同标书制作人员共同完成标书，逐字逐句审核，直到凌晨。在温州瑞安项目投标过程中，她一个人带着5本加厚精装标书去投标，没有直达的列车，几经周折终于到达现场，及时参与投标。她以柔肩扛起责任，展现出胸怀大局、甘于奉献的巾帼风采。

以诚待人信立身

在与客户的沟通交流中，王燕始终以礼待人、以诚待人，给客户留下了良好的印象，获得一致好评。她从不吝啬自己的时间，在为客户服务过程中，她主动了解客户需求，急客户所急，协调项目进度，保证按期交付；在客户验收过程中及时跟进，遇到问题时协调相关人员处理，极大提升了大队的品牌形象。在与同事的相处中，她谦虚礼貌、乐于助人，团结友爱，与同事相处融洽，在工作中相互学习，共同进步，为提升大队业绩贡献力量。

李彤杉，智慧城市中心业务人员，她奋发图强，在市场开拓中锐意进取，不遗余力的为客户提供全方位的服务；她努力上进，不断学习新知识、新技能，将学习和实践紧密相结合，勇于创新，永不间断，用行动表达“高品质、高效率”的内涵。

谦虚与踏实奠定成长之基

最初接触市场拓展工作的时候，90后的李彤杉略显生涩，但是她及时摆正自己的心态，始终以一个新学员的态度去听、看、想，看前辈们怎么合理划分区域，听前辈们怎么跟客户交谈，想着如何自如应对……慢慢的，她把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己工作的突破口和努力方向，从业4年来，她的座右铭就是：集中精力去学习一件小事，而成功一名专家；比分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

意志和耐力伴随开拓之路

拓展市场是艰辛的。作为一个女业务员，有着诸多的不便，但从选择从事市场拓展这条路的那刻起，她就只能义无反顾，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上，特别是资金的及时回笼等都要付出很大的努力和心血。2021年，她主动挑起项目回款的重担，前往近3000公里外的青海省茫崖市，初到青海，来不及适应新的环境，她顶着强烈的高原反应和胃痛，克服身体和心理上的双重压力，多次前往甲方办公地追回款，一次一次拜访，一次一次沟通，终于在她的不懈努力下，将一笔十几年的陈年旧账追了回来，为公司解决了一个重大难题。

诚信与执着打开业务之门

在短短几年的市场拓展经历中，她深刻感受到，市场拓展“逆水行舟，不进则退”。合同额之所以能够成倍的递增、攀升，在她的心中有一个不等式，那就是“零散客户≥零散客户”，第一年拓展的客户第二年有可能丢了。在内蒙古鄂尔多斯市场拓展过程中，为了稳住市场份额，她独自一人前往内蒙与甲方接洽，长长的绿皮火车，一坐就是13个小时，凌晨3点下车时，早已疲惫不堪的她拖着行李箱来到宾馆，躺在床上，翻来覆去却怎么也睡不着，脑子里一遍又一遍的演练着如何与甲方沟通。天一亮，她就早早的等在甲方单位门口，第一时间见到了主管领导，详细说明来意，表达了诚恳的合作态度，她的执着与真诚最终打动了甲方，建立了稳固的业务关系。

多年的坚守不渝，多年的默默耕作，她们把最美好的青春韶华赋予了为之共同奋斗的事业。几年如一日，用不懈的努力为大队创造着一笔笔财富。面对竞争日益激烈的市场，她们将继续秉承“勇于创新 追求卓越”的企业精神在全国市场中乘风破浪，为华勘的建设贡献更多的巾帼力量。